В число сбытовых обществ трех крупных химических концернов – «Байер», БАСФ и «Хёхст», количество которых в ФРГ составляет от 6 до 13, входят сотни филиалов. Концерны электропромышленности ФРГ имеют около 16 сбытовых обществ, которым подчинена густая сеть баз обслуживания. В концерне «Бош» их число в ФРГ составило 768, а за границей – 5 тыс.

Все большую роль в регулировании сбыта играют внутрифирменные поставки. Они тесно связаны с процессами кооперирования и специализации и ведут к интеграции производственных и рыночных процессов. Это по существу подрыв капиталистического товарного производства. Поставки внутри концерна «Маннесман» в 70-е годы возросли в стоимостном отношении в 3 раза и составляют тем самым в настоящее время всего оборота. Концерн «Сименс» поставляет своим обществам 42% производства конструктивных элементов. С увеличением поставок внутри концернов многие монополии создают собственную систему твердых расчетных, так называемых «трансфертных» цен.

В своем стремлении теснее увязать между собой все фазы монополистического воспроизводства и обеспечить сбыт монополии ФРГ все чаще применяют коммерческий маркетинг. Под этим следует понимать ориентацию производства на рынок, целеустремленный поиск возможностей реализовать найденные шансы сбыта всеми средствами современной торговой тактики. Это специфический метод для разрешения противоречий между всевозрастающим объемом произведенной массы прибавочной стоимости и условиями ее реализации. Экономисты-марксисты рассматривают маркетинг как стремление гарантировать лучшее согласование капиталистического производства и рыночных процессов. Так как маркетинг тесно связан с другими компонентами стратегии концернов, в частности с политикой в области капитальных вложений, НИОКР и с использованием крупных финансовых средств, он расширяет поприще частномонополистического регулирования.

Центром тяжести (наряду с производственно-техническими мерами и соответствующими формами управления) является налаживание условий сбыта. Сюда входит сервис, лизинговые сделки, связи с торговцами, что приводит к более тесной привязке покупателя к поставщику.

Влиять на индивидуальное потребление – такова цель маркетинга товаров широкого потребления. Главное средство здесь – реклама, которая ведет к перераспределению рынка между конкурентами и создает новые рынки. По данным 50 концернов ФРГ, затраты на рекламу в середине 70-х годов колебались в пределах от 1,2 до 29,5% оборота.

Моя оценка: